Il 77% dei Buyers B2B contatta il potenziale fornitore non prima di aver condotto delle ricerche online.

Dopo l’avvento di Internet, oggi, le abitudini d’acquisto sono radicalmente cambiate: chi non fa ricerche online prima di acquistare un prodotto o servizio? TUTTI.

Nel mercato B2C il Digital Marketing ormai la fa da padrone, ma anche nel mondo del B2B le cose stanno evolvendo in modo rapidissimo.
Secondo vari studi di settore, come quello del Corporate Executive Board, la quasi totalità dei Buyers B2B preferisce effettuare ricerche online prima di contattare l’azienda fornitrice.

Questo non significa dover abbandonare tutte le best practice fin qui adottate: chiamate commerciali a freddo, email inviate a database generici e non aggiornati, partecipazione a fiere di settore e così via.

Oggi però c'è una nuova ed importantissima necessità per le aziende: affiancare a queste attività una pianificazione efficiente di strategie di web marketing B2B.

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A cosa serve una Strategia Digitale di Web Marketing?

• Ad intercettare il tuo CLIENTE IDEALE e fargli sapere che esisti.
• A comunicargli I VALORI della tua Azienda dandogli una mano a risolvere problemi, desideri e necessità.

E come si costruisce una strategia di Web Marketing per aziende?

Quali sono gli strumenti da utilizzare per un risultato il più performante possibile?
La nostra IDEAS Therapy racchiude in se tutte le risposte:
1. Porsi degli obiettivi SMART

(Specifici, Misurabili, Accessibili, Realistici e Tempestivi)

2. Individuare le proprie Buyer Personas

(L'identikit del tuo cliente ideale)

3. Attrarre traffico qualificato sul sito web

(SEO, SEM, Blog, Social media)

4. Convertire I visitatori in Lead

(SEM, CTA, Landing Page, Chat)

5. Trasformare i Lead in Clienti

(Email marketing con processi di nurtruring e Marketing automation, Social Media)

6. Fidelizzare i Clienti

(Email marketing con processi di nurtruring, Questionari, Customer support)

Tieni d'occhio il nostro "Blognotes", perché nei prossimi articoli svilupperemo, uno ad uno, tutti i punti fondamentali per costruire una strategia di Web Marketing B2B per le Aziende.

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